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最近，去日本大阪购物的胡磊（假名）安闲而归。

这趟旅程最大规划之一——买KEEN的网红徒步鞋JASPER，到了店里才发现，我方的宽脚根柢穿不下。

图源：故真谛论说

但更让胡磊感到“安闲”的点是，KEEN在日本似乎并莫得网上传的那般火。不论是门店客流量，如故心斋桥或环球影城，穿KEEN的东谈主皆很少。“别说跟亚瑟士比，穿KEEN的皆不如穿斯凯奇的东谈主多。”

但在中国，尤其是北上广等一线及新一线城市，却是另一番甘心。本年清朗胡磊去爬长城，在好汉坡上看到的KEEN皆比日本专卖店里的东谈主多。

在小红书，KEEN关连词条有2亿浏览，热点条记互动量过万。欧阳娜娜、王一博、古力娜扎、金晨、吴昕、万茜、董洁、奚梦瑶、杨活泼等明星名东谈主皆曾上脚。

是以，这个降生于好意思国，带着日本山系户外“标签”的品牌，为啥在中国被前锋白领买疯了？

KEEN又火了？

事实上，JASPER徒步鞋不是KEEN第一次火。旧年，KEEN的溯溪鞋就火遍全网。

据天猫数据，旧年618 KEEN溯溪鞋卖了1700万元，以其均价1000元计算，一个月卖了约1.7万双。

图源：KEEN天猫旗舰店

尽管已经火了两波，但一提到KEEN这个品牌，如故有许多东谈主露出“没听过”。不外，看到它的鞋，梗概会有印象。

如本年大火的JASPER，法棍般的造型，鸠合通盘脚背的鞋带，以及花里胡梢的配色——穿它的东谈主似乎老是带着一种心急火燎的活力感。

图源：小红书@小夫（科恩卖货版）（已获授权）

恰是因为形象昭着，在北上广的白领群体里，KEEN不缺闻明度。有博主描画，2025年上海清雅白领的一天是这么的：“跨上小布单车，背着一只Freitag环保包，脚上套双KEEN JASPER，上班通达多邻国粹西语。”

在小红书，JASPER致使成了山系户外造型的热切一环：JASPER+平常单品=皆市山系户外风，该条难忘到近2000互动。

图源：小红书@是本啊（已获授权）

因配色丰富，“不齐心绪的KEEN若何选”成为入坑必作念攻略。

咖色系、白色系、玄色系、绿色系，以百搭出名，险些扫数山系衣服皆能配。也有网友天生反骨，追求“若何穿搭才显得不山系”，纯黑、粉色成首选。

图源：小红书@路东谈主乙

追求个性的，会选更加秀雅的配色。在KEEN天猫旗舰店，以38码为例，除基础款卡其色和棕色外，其余心绪全部断货。在得物，粉色JASPER价钱1499元，溢价约500元。

图源：得物

因此，有网友匠心独具，把本年网爽快行的“换鞋带大法”愚弄到实战中，“买一对基础款红鞋带，换上紫色鞋带，即是两双鞋”。

图源：小红书@Barbie小猴

因为日本的KEEN配色丰富、价钱低廉，去日本买KEEN一度成为“赴日行程标配”。KEEN致使跟montbell全部被当成日本“土特产”。

图源：小红书@Jane Doe

衣服户外外套的潮牌？

但其实，KEEN并不是日本牌子，而是正经八百的好意思国户外品牌，创立于2003年。

其首创东谈主爱好风帆通顺，但找不到一对既能涉水，又能保护脚趾免受碰撞的鞋子，为此研发了品牌第一款涉水凉鞋——Newport系列。这双鞋仍是推出就得到市集招供，乔布斯即是其粉丝，曾在多个表情衣服Newport。

Newport 图源：KEEN恳因官方微博

2006年，KEEN由哈森代理参预中国市集。但走户外阶梯的KEEN在中国一直不冷不热。KEEN果真火起来是在其走上“潮牌”阶梯以后。

2015年，KEEN先是在日本市集发力，屡次跟亚洲最大户外音乐节——FUJI ROCK（富士摇滚音乐节）融合。同庚推出其适合城市户外的鞋履Uneek“泡面鞋”。

Uneek 图源：KEEN恳因官方微博

这双鞋的联想灵感来自罗马凉鞋，通盘鞋面由两根尼龙绳和皮面编织拼接而成，极具个性。鞋底依然保留Newport系列的排水槽和刀割斑纹，能够应酬不太复杂的涉水地形。

个性联想和户外基因的结合，让Uneek速即受到潮东谈主青睐。东京顶级球鞋零卖商mita sneakers和BEAMS等闻明潮牌皆跟Uneek屡次融合推出联名款。

KEEN在中国火起来是在2022年以后。2022年底，KEEN在中国市集重整业务，收回代理权，在线上通达品牌直营的天猫、京东旗舰店，线下与经销商融合在一线及新一线城市的中枢商圈开店。

在营销方面，KEEN在中国市集的东谈主设是“丑萌”。其官方账号营销曾经以“丑鞋”自居。

就家具来看，KEEN的网红单品各有各的丑法。如Newport“老翁凉鞋”，JASPER“法棍鞋”，Uneek“泡面鞋”，HOWSER“羊蹄鞋”，丑得标新创异、不同凡响。

HOWSER 图源：KEEN恳因官方微博

就营销来看，从其官方微博能看出其在中国市集走的是户外+生存花样的阶梯。

2022年，其微博作风如故纯纯户外风。而从2023年驱动，驱动营销“真谛性”。得意、趣味、生存、平常、天然、户外、多彩/配色、出片、“斩女”穿搭等成为其微博等闲出现的关键词。

在潮水方面，KEEN不竭了其在日本走的联名阶梯。据故真谛论说统计，本年以来，不到半年，KEEN已经进行了八次联名，联名对象包括但不限于安高若、安娜苏等户外、蹂躏及艺术家、科技品牌。

丑鞋、户外、联名，条条皆默示三个字：未低廉。就价钱来看，KEEN天猫旗舰店数据自满，销量前十名的商品（成东谈主款），价钱在799元—1199元之间。

KEEN还能火多久？

潮水、户外基因，让KEEN在中国速即通达市集。

KEEN官方微博自满，自2023年底在上海开出中国首店，一年半时刻，KEEN已经开出14家线下寥寂门店。本年以来，KEEN驱动加快扩展，仅三四月份，就在北京、上海、天津、重庆、长沙、杭州开了6家门店/快闪店。

在线上，KEEN天猫旗舰店有43.3万粉丝，按销量排序，其热点款之一JASPER系列已售约2万双。动作对比，一样出身户外，以“丑鞋”为特点的HOKA，比KEEN早火两年，其热点款BONDI系列已售约3万双。

图源：KEEN天猫旗舰店

跟着品牌声量和销量晋升，在KEEN的花费者反馈中也迟缓暴透露一些问题。

最初是品控，不少花费者露出“KEEN的品性撑不起千元的价钱”。以JASPER为例，其天猫旗舰店商品挑剔区有多位花费者反馈，“鞋舌没作念好，不悦足”“鞋底走路有异响”。

图源：KEEN天猫旗舰店商品挑剔区

还有胡磊遇到的尺码问题也并非个例。在小红书，“KEEN JASPER尺码”激励筹商，不少网友建议，瘦脚需要买大一码，宽脚致使要买大两码。

同期，部分花费者对其功能性产生质疑。“鞋底不防滑，在徒步时摔跤”的挑剔得到19个点赞。

图源：KEEN天猫旗舰店商品挑剔区

在商品确定区，故真谛论说看到其对于鞋底的描画是“无痕橡胶外底，增强持地牵引力”，同期提议“鞋子联想灵感来自攀岩通顺”，在其拍摄的海报中也出现岩石、沙地等户外场景，但在适用场景中写的是“野营、平常出行”。

行状方面，有花费者因其发货无谓顺丰快递（默许中通、韵达快递）、不包含运脚险等问题，质疑其行状与千元订价不匹配。

对此，零卖寥寂挑剔东谈主马岗露出，负面反馈是花费者对商品的预期和得到之间存在反差而变成的，反馈出品牌运营团队不够熟谙，对细节议论得不周详。

除品性和行状外，KEEN的价钱亦然花费者眷注的焦点。

以其天猫旗舰店销量第一的JASPER为例，天猫旗舰店售价1059元。发问区有花费者露出，2021年双11才卖600多，2024年900多，1月涨到1000多，价钱涨得太离谱了。而在日本，酬酢媒体上多位博主露出，JASPER得手价钱约700元。在得物，JASPER价钱多在700元—800元价钱区间。

图源：KEEN天猫旗舰店商品挑剔区

此外，KEEN在丑鞋赛谈还要靠近来自HOKA、亚瑟士等通顺户外品牌的竞争。

以溯溪鞋为例，天猫数据自满，旧年3月至旧年618，HOKA旗下两款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2，在天猫售出1.5万双，成交额高出1500万元。

在中端价钱带，亚瑟士、FILA等品牌的溯溪鞋平均价钱在450元—650元不等，亚瑟士溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列，本年618得手价483元，已卖出2万双。

对于KEEN的护城河，艾媒估计首席分析师张毅露出，作念好一个品牌，品牌力、家具力、行状力三个方面皆很热切。KEEN动作一个走潮水、生存花样阶梯的户外品牌，中枢的时间专利、紧跟潮水、家具立异天然热切，但要是要把家具卖给环球，行状更加热切。

尤其是KEEN方位的潮水+户外的赛谈，在张毅看来，中国户外市集并不缺同类竞争品，从某种真谛上来讲，品牌行状反而更加热切。

如今的户外赛谈，中国花费者的需求正从“功能满足”转向“情感结合”，对品牌的期待已杰削发具自身，异日户外品牌的战场梗概不在工场车间，而在于花费者的每一次体验、每一条挑剔。

联名千万次世界杯体育，不如花费者点头一次。